现今中国的许多家具企业，主要都是做出口和OEM出
身的，他们熟悉产品加工生产和出口贸易的式，但对于内销的家具营销和渠道管理则相对陌生。这种现象导致他们在领导家具企业发展品牌战略的过程中遇到了瓶
颈。有些家具企业虽然自己开设了不少专卖店，或者已经建立一些渠道商，却因为不懂得渠道经营的要领，企业或者未能成功转型，或者还在依照原来的模式管理和
运营，结果往往导致企业经营走向亏损，甚至导致崩溃的命运。

说
家具企业在营销上相对陌生，不懂得渠道管理，最明显的莫过于他们对销售人员采取简单的销售提成奖励制度。然而，这种传统的方法似乎对于家具企业品牌运作并
没有多大帮助，因此，家具企业缺乏长期合作的经销商，缺乏一个与企业发展同步成长的营销团队，缺乏体现企业长期发展的营销战略。

家具企业在招募人才时，应该把视野放宽，放到行业以外的人才市场上来。我们看到，那些后起之秀的企业，例如金英马家具公司，除了公司内部有一部分人是行业‘元老’之外，更多都是从行业外部招聘进来的。像金英马管理团队这样的队伍不会拘泥于过去的成功经验，相对来说，也不会陷入行业陷阱，而更多的来说是拥有打破传统的创新精神。他们敢于做出行业员老想都不敢想的事，而成功往往是属于他们的。

而那些连行业外人才都不敢录用的家具企业，就算整天空喊创新口号，也永远是停留在口号上。他们与快速发展是绝缘体有关系，甚至连生存的机会都被别人抢走。

 
当然，使用行业外人才，并非只有招聘进企业来一条路，金英马家具人事经理透露：通过聘请行外市场营销专家担
任顾问也是个很好的办法。这些行外市场营销专家由于平时接触不同行业企业，看到种种的成功经验与失败教训，他们的存在往往能够给企业带来意想不到的收获。
在一个行业里最成功的公司，他们的学习对象往往都行业外的一些优秀者。而那些眼睛只盯着行业内部的公司，很难在行业内出人头地，因为，当你看到的时候，机
会或许已经早就被你的竞争对手牢牢把握了。

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