代理服装品牌赢利的核心是要有“拿货”的水平，其中的环节不少，光有感觉是不够的。拿货的水平不仅要能看好款式，更重要的是要确定好数量；否则，要么看好的款式没卖出去几件，赔钱压货，要么好卖的款式没进够数量，想催单，企业的反应速度没那么快，白白损失赚钱的机会。现在是竞争时期，服装利润越来越低，流行周期越来越短，单凭感觉就能赚钱的时代已经过去了，现在已经到了“细节决定成败”时候，必须“准确”到细节。

　　一家品牌专卖店，营业员的稳定和资质是店铺运营的保障，在营业员的招聘及培训上如能按照下列步骤来进行则会比较顺利：

　　1、面试合格后安排见习，见习一般应安排在周末，因为周末客流量比较多，能够看清楚整个销售过程，充分发挥自身的长处，逐步适应卖场的环境。

　　2、通过见习进行初步的培训，培训是从以下几个方面进行。 1)、谈谈见习的感受和做一个合格的营业员必须具备的条件。

　　2)、介绍品牌状况，了解品牌内涵。

　　3)、销售技巧。

　　4)、礼貌用语。

　　5)、掌握服装知识，提高服务质量，找到接近顾客的切入点。

　　3、培训结束后，经考核合格者签定劳动合同，保障双方的利益。

　　卖场是窗口，是买卖成交地，它代表着形象。管理出效益，在服装专卖店的管理上要遵循六点原则。

　　1、店员的仪容仪表，营业员的仪容仪表非常重要，要求体现精神风貌和规范管理。

　　2、礼貌用语，顾客走进服装专卖店到顾客离开服装专卖店，重点强调规范礼貌用语。

　　3、掌握接近顾客的时机,顾客进入卖场时，不应一哄而上，顾客一般情况下可分为三种类型：闲逛型、可能购买型、决定购买型。闲逛型只做简单介绍，但决不允许怠慢顾客。对于后两种类型，营业员的介绍很重要，要让衣服会说话，必须要耐心介绍，这时你一定要突出本品牌的特点，千万不能贬低其他品牌，你要巧妙地让顾客自己来比较，自己来评论对服装的感觉。

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